Что нужно знать будущему риэлтору?

Карьера в агентстве недвижимости не требует особых умений, тем не менее, она не так проста, как, скажем, продажа авто в Москве. Если поставить себе чёткие цели, реально оценивать обстановку и продумать план по преодолению трудностей, то можно стать успешным риэлтором. Однако это касается в основном работы за границей, например, в США, где профессия агента недвижимости высоко ценится и оплачивается.

Средний заработок агента недвижимости

По данным министерства труда США, в среднем годовой доход риэлтора составляет 35670$ (это означает, что есть и те, кто зарабатывает больше). Как видите, агент недвижимости получает хорошую зарплату. Самый низкий заработок, так называемое «дно зарплаты» риэлтора, составляет 17600$. Однако следует учесть, что даже если компания оплачивает телефонные переговоры и предоставляет офис, всё равно часть данного оклада уходит на транспортировку, собственную рекламу, а иногда на подарки и развлечения клиента.

Конкуренция сильна как никогда

Учитывая, что Национальная Ассоциация Риэлторов США включает в себя более 1,18 млн членов, при том, что их число постоянно растёт, агенту следует понимать, насколько сильна его конкуренция. Недостаточно просто хорошо выполнять операции с недвижимостью. Нужно оценивать свои возможности, как деловые, так и финансовые, постоянно изучать рынок и клиентов. По результатам этого исследования риэлтор сможет планировать свою рекламную кампанию.

Ожидания должны быть реалистичными

Новички твердят: «Я легко нахожу общий язык с людьми, у меня много друзей и знакомых. С них я и начну мою карьеру». К сожалению, это не так. На самом деле, все эти люди едва ли совершат одну транзакцию в ближайшие 5 лет. Кроме того, в бизнесе никто никому и ничего не должен, и может оказаться, что ваши знакомые о вас и не вспомнят, когда придёт время операции с недвижимостью.

Будьте готовы к финансовому кризису в начале карьеры

Основная причина разорения риэлтора – его финансовая неготовность. Недостаточно просто иметь определённую сумму для первой транзакции. Необходимо составить адекватный план бюджета, учитывая расходы, в том числе и на рекламу себя.

Не прогорите на мелочах

Вторая причина полного провала риэлтора – растрата средств на мелкие нужды: например, наматывание километров по городу, с целью показать недвижимость клиентам, без последующей сделки. Избежать обидного разорения можно, возлагая хотя бы часть расходов на заинтересованного клиента. Предложите ему самостоятельно добраться до места назначения на своём Opel Zafira, например. Таким образом, будьте предусмотрительны в своём бизнесе.